El arte de ganar creando acuerdos en el conflicto
La NEGOCIACIÓN EFECTIVA es un aspecto prioritario en la agenda de cualquier hombre de negocios en estos tiempos. Saber de qué manera se enfrentan y resuelven situaciones críticas que se presentan diariamente, con el mejor resultado posible, está cobrando una relevancia excepcional.
Ofrecemos a través de este Curso pasar de llegar a un simple trato entre partes a ser un negociador superior identificando donde está realmente el problema, atacando los errores cometidos, creando una guía que articule un plan de acción y diseñando acuerdos sustentables en el futuro.
Si bien muchos entienden que negociar es llamado un arte, la utilización de una metodología predefinida y sistematizada elevará la calidad de las decisiones y garantizará soluciones mejores a todos los intervinientes en el proceso.
Ofrecemos a través de este Curso pasar de llegar a un simple trato entre partes a ser un negociador superior identificando donde está realmente el problema, atacando los errores cometidos, creando una guía que articule un plan de acción y diseñando acuerdos sustentables en el futuro.Si bien muchos entienden que negociar es llamado un arte, la utilización de una metodología predefinida y sistematizada elevará la calidad de las decisiones y garantizará soluciones mejores a todos los intervinientes en el proceso.
Plan del Curso:
Seminario y work-shop (prácticas) en sesiones de …. horas de duración cada una. Los encuentros son semanales conforme se detalla a continuación:
1. Introducción a la NEGOCIACIÓN EFECTIVA. Su historia. Habilidades necesarias en distintos tiempos y circunstancias.
2. Caracterización del Conflicto. Causas y gestión. Tipos de Comunicación. Dinámica de escalada y neutralización.
3. Estilos y actitudes frente al conflicto interpersonal y organizacional.
4. Casos Prácticos de resolución grupal.
5. Partes y elementos de una Negociación. Desarrollo de capacidades y desarrollo de la creatividad. Negociaciones exitosas con el Gobierno y Sindicatos.
6. Tipos de Negociación. Análisis y planeamiento.
7. Cómo negociar. Manejo de influencias. Ensayos
8. Casos prácticos de resolución grupal
9. Generación de valor tomando decisiones de alta calidad.
10. El Decálogo de la NEGOCIACIÓN EFECTIVA
11. Caso final de resolución grupal: Sindicato de Camioneros.
Propósitos de la actividad en general
- Optimizar resultados en negociaciones individuales y grupales.
- Conocer los elementos básicos de un negociador competente.
- Minimizar chances de incurrir en errores costosos.
- Eliminar los malos hábitos.
- Comprender los estilos propios y ajenos
- Resolver conflictos alcanzando metas lógicas.
- Establecer sintonía con las otras personas
- Entender el funcionamiento estratégico de una negociación.
- Aumentar el potencial propio y el de la compañía
- Negociar de manera efectiva
- Entrenarse a través de la práctica intensiva
Fechas: —
Horario:—
Lugar: Av. Córdoba 679 –Piso 4° of. 403– Capital Federal.
Disertante a cargo: Ing. Carlos N. Papini
Incluye el material impreso (cuadernillos) y todos los coffee break.
Se entregarán certificados de asistencia encuentros.
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ARANCEL PROMOCIONAL
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Ing. Carlos Papini (MBA)
- Ingeniero Industrial con Maestría en Administración de Empresas y que ha sumado posgrados en Dirección y Negocios, dicta clases en diferentes universidades y posgrados: Universidad de Belgrano: Profesor Asociado Posgrado en Marketing Estratégico y Posgrado en Comercialización;
- IUEAN: Profesor Adjunto Licenciatura en Comercialización, Licenciatura en Administración de Empresas y Licenciatura en Negocios Internacionales;
- IAE (Universidad Austral): Mentor y Consultor Competencia Naves 2000/2009),
- UDEMM: Profesor Adjunto Facultad de Ingeniería. Participa además en
- diferentes Programas “In Company” y en una gran variedad de Cursos,
- Seminarios y Conferencias en diversas Universidades, Empresas e Instituciones.
- Suma a su experiencia y conocimiento actividades profesionales en diversas Cámaras Empresariales: CAC, Cámara de Exportadores, UIA, Cámara de Materiales Fotosensibles, Cámara Argentino-Sudafricana, Cámara de Informática (CICOMRA), CADIEM.
- Su experiencia laboral se ha desarrollado en el marco de distintas Empresas Multinacionales, como MEDAM BA: Empresa Multinacional de Servicios de Tratamiento de Residuos Peligrosos, donde fue Director Gerente; IMATION Mercosur: Empresa Multinacional de Productos para Almacenamiento de Datos con residencia en Buenos Aires, Argentina y San Pablo, Brasil, como Director de Comercialización Mercosur y 3M ARGENTINA: Empresa Multinacional multiproducto, como Director de Unidad de Negocios y Gerente de Manufactura e Ingeniería Industrial.
- Actualmente el Ing. Carlos Papini se desempeña como consultor en temas relacionados con Dirección General, Desarrollo de Estrategias Comerciales, Organización Industrial y Negociación Corporativa.
